我们生活在一个被社交媒体统治的时代。成本更低，受众更多，如今的公司逐渐倾向于在社交媒体上宣传和推广他们的产品。这家酒类公司也在社交媒体上积极宣传。然而，酒精作为一种特殊且有风险的产品，在社交媒体上有其独特的推广方式。所以，这篇论文的目的是发现酒精公司如何在社交媒体上进行促销。作者选择了世界上最流行的社交媒体之一Instagram。对于与受众的互动活动，社交媒体最独特的特点就是互动性，可以让酒类公司在网上举办一些活动，邀请受众分享一些相关的帖子，达到推广的目的。作者以青岛啤酒在Instagram上举办的活动为例进行说明。对于体育赛事的赞助，由于体育赛事和酒类公司有着相似的核心态度和精神，都是一种激情、兴奋和能量，并且他们拥有相似的粉丝和客户群体，因此酒类公司总是愿意赞助体育赛事以实现推广。更重要的是，由于媒体融合，酒类公司能够拥有在社交媒体上分离他们赞助的体育赛事视频剪辑的合法权利。 So they can attract more attention from fans of events to achieve promotion. In short, most of the alcohol companies conduct interactive activities with the audience, sponsoring sports event and calling on responsible drinking to achieve promotion in social media. However, as it is impossible to prevent the teenager from accessing all the alcohol promotion on the Internet, promoting the responsible drinking should be reinforced and certain surveillance should be properly conducted by authorities.

酒类广告、品牌;营销，社交媒体，Instagram。

我们生活在一个被社交媒体统治的时代。成本更低，受众更多，如今的公司逐渐倾向于在社交媒体上宣传和推广他们的产品。这家酒类公司也在社交媒体上积极宣传。然而，酒精作为一种特殊且有风险的产品，在社交媒体上有其独特的推广方式。所以，这篇论文的目的是发现酒精公司如何在社交媒体上进行促销。作者选择了世界上最流行的社交媒体之一Instagram。对于与受众的互动活动，社交媒体最独特的特点就是互动性，可以让酒类公司在网上举办一些活动，邀请受众分享一些相关的帖子，达到推广的目的。作者以青岛啤酒在Instagram上举办的活动为例进行说明。对于体育赛事的赞助，由于体育赛事和酒类公司有着相似的核心态度和精神，都是一种激情、兴奋和能量，并且他们拥有相似的粉丝和客户群体，因此酒类公司总是愿意赞助体育赛事以实现推广。更重要的是，由于媒体融合，酒类公司能够拥有在社交媒体上分离他们赞助的体育赛事视频剪辑的合法权利。 So they can attract more attention from fans of events to achieve promotion. In short, most of the alcohol companies conduct interactive activities with the audience, sponsoring sports event and calling on responsible drinking to achieve promotion in social media. However, as it is impossible to prevent the teenager from accessing all the alcohol promotion on the Internet, promoting the responsible drinking should be reinforced and certain surveillance should be properly conducted by authorities.

酒类广告、品牌;营销，社交媒体，Instagram。

社交媒体作为我们获取信息的便捷平台，在我们的日常生活中扮演着重要的角色，并逐渐占据着我们的生活。由于社交媒体在获取信息方面的优势，现代人很难没有社交媒体的生活。随着社交媒体的普及，越来越多的商业机构利用社交媒体向他们的客户和潜在客户宣传和推广他们的产品或服务。酒精饮料行业也不例外。越来越多的酒类公司开始在社交媒体上推广他们的产品。酒精作为一种特殊且有风险的产品，在社交媒体上必须有其独特的推广方式。

本报告将参考以下文献。从Carr和hate在Social Media: Defining, Developing, and Divining中的研究中，他们提到了Social Media的主要特征，这有助于理解Social Media中的促销特征[1]。此外，还将分析酒类公司在社交媒体上的推广及其营销策略。例如，James Nicholls的论文《Every day, Everywhere: Alcohol Marketing and Social》分析了当前酒类营销和社交媒体的趋势，这有助于理解当前酒类公司如何在社交媒体[2]上进行推广。此外，James的研究还介绍了社交媒体中酒类促销的监管，这有助于理解酒类公司如何负责任地进行促销。

关于酒精和体育赛事之间关系的论文也将被引用。商茜的研究《大型体育赛事背景下啤酒品牌在中国的广告策略分析》[3]和韩永琪的研究《2016年欧足联欧洲杯对啤酒的影响》[4]介绍并解释为什么酒类公司更喜欢赞助体育赛事并以此为平台在社交媒体上进行推广。

在报告中，作者将分析酒类公司如何在社交媒体上推广他们的产品。在社交媒体方面，将会发现在社交媒体上进行推广的独特之处。对于酒类公司，他们如何与观众沟通，为什么他们更喜欢赞助体育赛事来实现推广也将被讨论。此外，如何负责任地推广它，也将是分析的目标。

首先，阅读和讨论关于social media特征分析的文章和报告，了解social media的特点和在social media中的推广。基于此，笔者将其应用于酒类行业在社交媒体中的推广。以酒类产品的推广岗位为例进行分析。此外，这篇关于体育赛事中酒精营销的论文也将被阅读并应用于酒精推广后的体育赛事中进行分析。作者还将搜索呼吁负责任饮酒的帖子，分析公司的推广策略和目的。

在这项研究中，作者使用Instagram作为我们的搜索工具。

越来越多的人使用Instagram作为他们的主要社交媒体。用户可以关注自己感兴趣的账号和关键词，轻松与其他用户互动。如今，Instagram上约有2500万个企业简介，超过2亿用户每天至少会访问一个企业简介。不仅如此，有50%的Instagram用户关注品牌，其中80%的人至少关注一个品牌[5]。

1.作者通过Hashtag搜索关键词，作者选择的关键词分为:

2.作者直接搜索了这家酒精饮料公司的官方Instagram账号。通过对这些官方页面的访问，作者找到了更多有用的信息进行分析。

本文的主题是分析酒类企业的推广方法和特点，为了得到与此相关的准确信息，作者选取了酒类企业公众号的帖子。通过这些公众号，作者可以更直接地了解酒类公司如何在社交媒体上推广他们的品牌和产品，从而实现我们的目标。例如，作者可以从公司举办的活动的帖子中看到它。

另一方面，作者排除了除酒类公司公众号以外的个人账号的帖子，这与推广方式的相关性较小。

在主流社交媒体上搜索相关关键词，酒精产品的推广结果主要可以分为与观众互动活动、赞助体育赛事推广和呼吁负责任饮酒三种类型。

众所周知，社交媒体最独特的特点之一就是互动性，它打破了传统媒体的单向传播模式。更重要的是，社交媒体打破了时间和空间的界限。所有这些特点使得酒类公司可以举办一些在线活动，与客户进行互动和交流，在全球范围内推广他们的产品。在此类网络活动中，酒类公司通常会邀请受众贴出带有特定标签的相关内容，并通过一定的奖励吸引他们加入。然后这些酒企选择其中的一部分发布到他们的官方社交媒体账号上，这与品牌使命和品牌理念是一致的。这样，酒类公司在社交媒体账号上的推广就完成了。此外，在互动的过程中，受众也会在自己的账号上发布相关内容，参与到活动中来，同时在受众的范围内推广酒类品牌。因此，推广在社交媒体[2]中完成两次(表1)。

以青岛啤酒的推广为例。青岛啤酒是一家在中国创立了100多年的知名啤酒公司，2014年在Instagram上发起了一场名为#ThisDeservesATsingtao的摄影比赛[6]。比赛要求参赛者分享与青岛啤酒在一起的时刻，并在标签上写上#这值得青岛啤酒的陪伴。获选者将获赠青岛扇包。活动一经公布，来自世界各地的参与者踊跃发布相关内容[7](表2)。

经过搜索的进展，作者选择了几篇有用的文章进行分析。

为了观察其影响和后果，我们收集了青岛啤酒Instagram账户上赛前7条帖子和赛后7条帖子的点赞数(图1)。对比赛前和赛后的点赞数，可以发现赛后点赞数明显增加，这说明这种互动活动和推广带来并增加了人们对青岛啤酒[7]的关注。社交媒体上的互动活动成本更低、影响力更大、关注度更高，被越来越多的酒企所青睐。因此，近年来酒类企业频繁开展此类促销活动也就不足为奇了(表3)。

通过赞助体育赛事进行推广，并在社交媒体上报道赛事信息(图2)。酒类企业一直是体育赛事的良好合作伙伴。很难找到没有酒类公司赞助的体育赛事。尤其是在社交媒体时代，你总能在酒类品牌的社交媒体账号中找到有关体育赛事的最新信息。体育赛事与酒类公司的密切关系，首先可以追溯到它们相似的核心态度和精神。在态度和精神方面。酒精能产生激情、兴奋和能量，这与体育赛事的特点相似。基于普遍的态度，酒类公司更倾向于赞助体育赛事，通过这个平台来推广他们的产品。[3]。更重要的是，在客户方面，体育赛事和酒类公司也拥有相似的粉丝和客户群体。体育赛事爱好者大多热爱运动，有足够的激情。 Alcohol is the fastest catalyst for passion and energy, which is embraced and advocated by fans of sports and sports events. Consequently, fans of sports events are the target consumers of alcohol [4]. Naturally, alcohol brands want to sponsor sports events to access the space of advertisement to promote their product (Figure 3).

此外，由于新媒体的发展，越来越多的体育迷更喜欢在社交媒体上关注体育赛事信息。社交媒体打破了时间和空间的界限，提供了更快捷、更方便的信息获取方式。此外，新媒体的一个显著特征是媒介融合，它同时提供文字、声音、视频信息和交互空间。它为受众提供了更好的体验，吸引了更多的受众去阅读文章[1]。此外，在赞助体育赛事后，酒类公司有合法权利访问并分离其社交媒体账户中体育赛事的短视频和图片。通过传播这些信息，他们可以吸引更多赛事粉丝的关注。这就是为什么酒类公司更喜欢赞助体育赛事，并在他们的社交媒体账户上发布赛事信息。

以喜力啤酒为例。喜力是世界上最大的啤酒公司之一，1863年在荷兰成立。在大多数国际体育赛事中都不难看到喜力啤酒的广告。它对这些体育赛事的赞助也相当频繁。例如，喜力啤酒赞助了2018/2019赛季的UCL(欧洲冠军联赛)。在整个赛季的比赛中，喜力啤酒在他们的Instagram账户[8]上不断更新有关比赛的最新信息。在新媒体技术的贡献下，相关信息多以短视频的形式呈现，包括比赛总结和精彩瞬间，更有吸引力和生动。

此外，该活动的帖子的阅读量通常高于其他普通的推广帖子。活动帖子的阅读量大多在1.5万以上，而普通推广帖子的阅读量只有几千[9]。因此，通过赞助体育赛事并在品牌的社交媒体上进行报道的这种推广确实会让观众更多地关注喜力，这使得这种推广变得有意义和成功。

如何控制不负责任的饮酒一直是社会上一个棘手而紧迫的问题，比如酒后驾驶和法定饮酒年龄以下的饮酒。倡导合理饮酒也是酒类企业的社会责任之一。与此同时，广告监管机构对酒类广告和促销活动进行了相关的行为和政策的监管，尤其是对社交媒体的监管。例如，美国酒类行业自律监管机构DISCUS发布了数字营销行为准则，禁止酒类公司将目标锁定在未达到法定饮酒年龄的青少年[2]。因此，酒类公司采取了一些行动，在社交媒体上呼吁负责任的饮酒，比如禁止未满法定饮酒年龄的青少年访问他们的Instagram页面，并在社交媒体上发布一些广告，呼吁人们拒绝酒驾。除了监管力量的原因，这种行为也是为了树立良好的企业形象。这是社交媒体上的另一种积极推广。

还是以喜力啤酒为例。喜力官方Instagram上的帖子不仅是酒品的促销，也是拒绝酒驾的提醒。喜力啤酒甚至邀请名人来宣传酒驾的危害。更重要的是，如果用户低于当地政府规定的法定饮酒年龄，他或她就不能访问喜力啤酒的Instagram页面。页面将变为空白，并提示“您必须年满21岁才能查看个人资料”，这只能在社交媒体[8]中实现和操作。不仅是喜力啤酒，大多数酒类公司的页面都不能被低于当地政府规定的法定饮酒年龄的人访问，这阻止了青少年积极的酒精宣传和尝试酒精[2]。这样的行为有助于酒类企业履行社会责任，也有助于塑造良好的品牌形象，这是另一种成功的推广方式。

综上所述，通过对Instagram上的酒类促销帖子的分析，社交媒体上的酒类促销大致可以分为三种类型。一种是通过与观众的互动活动，鼓励观众上传相关照片，酒品公司在公众号上挑选部分照片。让受众对品牌有更多的关注，实现了二次推广，这是品牌的领域，也是用户在自己的账号上发布照片的领域。另一种促销方式是赞助体育赛事，并在他们的账户中报道该赛事。因为酒类与体育赛事有着共同的态度和精神，所以酒类公司愿意通过这个平台来推广他们的产品。更重要的是，他们拥有相同的粉丝和消费者群体，这有助于他们的宣传。在赞助活动后，他们拥有合法的访问和分离活动信息的权利，这吸引了更多人关注品牌。最后一种宣传是提倡合理饮酒。酒类公司邀请名人宣传酒驾的危害。他们还禁止当地政府规定的法定饮酒年龄以下的青少年在社交媒体上访问他们的页面，这从另一个角度对品牌进行了积极的推广，塑造了品牌的优秀形象。 The most important things are, above promotion are mostly based on and contributed by the feature of social media.

在社交媒体上的宣传可以加强的是呼吁负责任的饮酒。由于社交媒体的快速发展，信息变得越来越容易获得。当地政府规定的法定饮酒年龄以下的青少年很容易接触到酒精促销活动，并受其影响。但不可能阻止青少年接触互联网上所有的酒精促销。因此，提倡负责任的饮酒和以适当的方式推广酒精是非常重要的。此外，相关机构也应对社交媒体上的酒类促销进行监管和监督，确保酒类促销的积极效果。